요약 답변
A distributor inquiry is stronger when it explains where the brand will sell, which accounts it can cover and whether it is building national, regional or mixed-channel distribution.
바이어 핵심 포인트
- State the territory in country terms, not just a sales region.
- List the channels you can actually service.
- Ask whether the brand expects territory exclusivity or account-based rules.
구매 검토 내용
Territory is operational
A territory is not only a map boundary. It also decides which accounts, channels and launch cadence the distributor can support.
Channel mix changes the plan
A partner that covers chains, independent stores and online accounts may need different sample, pricing and replenishment assumptions than a single-channel operator.
Use the RFQ to define fit
The best RFQ tells sales how the partner works. That helps the brand decide whether the inquiry belongs in national distribution, selective accounts or another route.
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견적 전에 영업팀이 필요한 정보를 수집합니다.
- 시장과 채널 국가, 매장 유형, 역할로 후속 대응을 정리합니다.
- 관심 시리즈 B2B 카탈로그에서 제품 프로그램을 선택합니다.
- 예상 수량 카톤, 케이스, 개수 단위로 시작할 수 있습니다.
- 영업 확인 가격, 재고, 납기, 샘플은 팀이 확인합니다.
도매가, MOQ, 납기는 RFQ 검토 후 영업팀이 확인합니다.
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