요약 답변
The distributor questionnaire should capture company type, territory, channel mix, quantity range, sample needs and launch timing in one form. That is enough for sales to respond without asking the buyer to restate the basics.
바이어 핵심 포인트
- Use one form for the basics, not five separate emails.
- Include company role and territory up front.
- Keep the questionnaire short enough that a buyer will actually finish it.
구매 검토 내용
What the form should do
The form should tell sales who the buyer is, what the market is and how the product is expected to be sold.
What not to over-ask
Long forms are ignored. Keep only the fields that actually change the commercial answer.
Use it as a routing tool
A good questionnaire helps the brand decide whether the inquiry belongs with a distributor, retailer or a different account path.
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견적 전에 영업팀이 필요한 정보를 수집합니다.
- 시장과 채널 국가, 매장 유형, 역할로 후속 대응을 정리합니다.
- 관심 시리즈 B2B 카탈로그에서 제품 프로그램을 선택합니다.
- 예상 수량 카톤, 케이스, 개수 단위로 시작할 수 있습니다.
- 영업 확인 가격, 재고, 납기, 샘플은 팀이 확인합니다.
도매가, MOQ, 납기는 RFQ 검토 후 영업팀이 확인합니다.
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